Presse
18 mars 2025 –
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Après une année 2024 marquée par des investissements stratégiques et une consolidation de ses activités, Divalto présente ses résultats. Un an après l’acquisition de Flexio, l’éditeur affiche une croissance de 10% de son chiffre d’affaires et enregistre une augmentation de 17,3% de son CA récurrent et une hausse de 26% de l’ARR SaaS.
Dans le cadre de ses ambitions pour 2025, Divalto, reconnu pour son modèle de distribution indirect historique, dévoile son nouveau programme partenaire. Conçu comme un levier de croissance, il vise à renforcer les compétences de son réseau et à stimuler la performance collective. Il s’inscrit pleinement dans les évolutions du marché et les objectifs de développement de l’éditeur pour 2025-2026.
Depuis sa création, Divalto a fait le choix d’un modèle de distribution indirect, s’appuyant sur un réseau solide de partenaires intégrateurs distribuant ses solutions. Grâce à cette stratégie, Divalto bénéficie d’une relation de confiance et de proximité avec ses partenaires, garantissant une personnalisation optimale et un accompagnement de qualité pour chaque client.
Avec ce nouveau programme partenaire, Divalto prouve, une nouvelle fois, qu’il partage de grandes ambitions avec son réseau pour le marché. Sa stratégie vise à anticiper les défis de ses utilisateurs, ainsi que les attentes du marché et des prospects :
« Depuis plus de 40 ans, le réseau de partenaires est au cœur de l’ADN de Divalto et joue un rôle clé dans notre stratégie de développement. Ce n’est pas un simple programme que nous lançons, c’est une philosophie, une nouvelle structuration de l’entreprise et des équipes autour de notre écosystème pour adresser les évolutions et les nouvelles attentes du marché ainsi que pour toujours mieux répondre aux attentes de nos utilisateurs. Cette approche permet de créer des synergies encore plus puissantes, favorisant l’innovation, la collaboration et une croissance collective durable. » précise Jérémy GREGOIRE, Directeur Général de Divalto.
Officiellement présenté à près de 200 personnes fin janvier, lors du Divalto Partner Kick Off*, le nouveau programme partenaire couvre deux aspects clés du développement du réseau, les performances commerciales et l’expertise métier. Il s’inscrit également dans la stratégie de verticalisation de Divalto, en renforçant la montée en compétences des partenaires sur des expertises métiers spécifiques et en favorisant une approche sectorielle plus ciblée. À travers différents objectifs, il vise à :
Dans le cadre de ce nouveau programme, Divalto propose un accompagnement plus riche et plus technique avec une véritable démarche de transmission, notamment en ce qui concerne les méthodes de déploiement mais également sur des sujets marketing ou commerciaux. Son objectif est d’accompagner ses partenaires dans leur transformation vers la verticalisation métier et le SaaS désormais plébiscités par le marché.
« Nous souhaitons donner un véritable coup d’accélérateur dans le soutien que nous pouvons apporter à nos partenaires. Dans cette dynamique, Quentin CHATARD prend la direction commerciale du réseau et assurera également le pilotage du programme. Les équipes sont organisées pour offrir un accompagnement sur-mesure aux partenaires. Désormais, en plus de leurs référents commerciaux dédiés, les partenaires peuvent compter sur les compétences marketing d’un Channel marketing manager. Ils bénéficient aussi d’un pôle d’accompagnement technique regroupant différents experts de services tels que le support, l’avant-vente, la R&D, … afin de répondre de manière précise et proactive à leurs besoins. » précise Jérémy GREGOIRE.
Le pôle d’accompagnement technique, nouvellement créé, a pour but de garantir la montée et le maintien en compétences des partenaires, d’assurer un accompagnement tout au long du partenariat et de proposer des services autour du produit et des métiers.
Dans cette dynamique, Divalto accueille également un nouveau type de partenaires : des partenaires (Freelance ou Centre de service) orientés services, agissant pour le compte d’autres partenaires sur le déploiement et l’intégration de projets. Ce modèle permet d’apporter plus d’expertise au réseau en facilitant les collaborations et en renforçant les capacités opérationnelles des intégrateurs. Il ouvre également la porte à de nouveaux acteurs spécialisés, contribuant ainsi à la montée en compétence collective et à l’élargissement de l’écosystème Divalto.
Le nouveau programme partenaire de Divalto offre de nombreux avantages à ses partenaires :
Pour Eric DETREZ, Président de System Plus, partenaire historique de Divalto : « Le nouveau programme partenaire de Divalto est une initiative qui confirme aux yeux de l’ensemble de l’écosystème la place centrale qu’il occupe. En effet, au-delà de l’aspect commercial, ce programme nous offre des ressources techniques dédiées pour nous aider à aborder sereinement le tournant du SaaS et des solutions métiers sur le marché. Ce type d’accompagnement constitue un véritable atout, qui va nous permettre d’accélérer le déploiement des solutions Divalto. »
Cette année 2024 a été marquée par de nombreuses annonces et actualités dont :
et des résultats à la hauteur des attentes :
Une année dynamique à l’image du réseau de partenaires Divalto qui a enregistré de belles signatures :
Pour Romain LE CAM, Dirigeant associé de TGS France Informatique : « Les entreprises se tournent de plus en plus vers les solutions SaaS, attirées par leur flexibilité et la réduction des investissements initiaux qu’elles permettent de réaliser. Ce modèle offre également des avantages majeurs, tels que le renforcement de la sécurité des données, des mises à jour simplifiées et une implémentation rapide de solutions métiers adaptées. Il constitue une alternative efficace aux cycles de développement personnalisés, souvent longs et coûteux et c’est dans cette stratégie orientée métier que TGS France Informatique souhaite poursuivre sa croissance. Avec son nouveau programme partenaire et ses labels, Divalto répond précisément aux attentes du marché en proposant un accompagnement ciblé dans lequel TGS France Informatique s’inscrit pleinement.»
Si 2024 a été marquée par des résultats positifs sous plusieurs aspects, 2025 verra la concrétisation commerciale de plusieurs investissements récents de Divalto. Comme le souligne Jérôme VIREY, Président de Divalto : « L’année 2024 a connu un contexte économique et politique particulier, conduisant à des prises de décision plus longues. Pourtant, l’écosystème a su maintenir une belle dynamique. La mise en place de notre nouveau programme partenaire est donc aujourd’hui un axe fort et un levier important de croissance. En 2025, l’accent sera très clairement mis sur le développement commercial et l’innovation, avec un accompagnement et un engagement renforcé auprès de nos partenaires pour continuer à avancer ensemble ».
* Le Divalto Partner Kick Off est l’évènement de lancement de l’année de Divalto avec son écosystème de partenaires intégrateurs. En 2025, l’éditeur a aussi pu compter sur la présence de certains de ces partenaires technologiques à l’image d’Agicap, Alpha3i, Docoon, GetQuanty, Myreport, Yooz, Siemens, Visiativ.
Après une année 2024 marquée par des investissements stratégiques et une consolidation de ses activités, Divalto présente ses résultats.
Le BtoB présente des défis spécifiques et une complexité accrue qui nécessitent des outils de gestion adaptés aux besoins des professionnels, notamment un ERP métier dédié.
